Pozycjonowanie hotelu to praca nad tym, żeby strona obiektu pojawiała się w Google na frazy, które wpisują Twoi przyszli goście i organizatorzy grup, a nie tylko na własną nazwę. Na frazę „hotel Szklarska Poręba” wygrać z portalami rezerwacyjnymi jest trudno. Na „zielona szkoła w Karkonoszach z programem” albo „hotel z salą konferencyjną na 60 osób w górach” własna strona ma realną szansę.
Ten tekst dotyczy strony internetowej: podstron, treści, techniki i linków. Wizytówkę Google i Mapy opisaliśmy osobno.
Dlaczego Booking zabiera frazy „hotel + miejscowość”
Wpisz w Google nazwę swojej miejscowości i słowo „hotel”. Na górze zwykle zobaczysz reklamy, moduł hotelowy z mapą i cenami, a w wynikach organicznych listingi portali: Booking.com, katalogi noclegów, serwisy z opiniami. Portale mają tysiące stron, ogromną liczbę linków i jedną stronę z listą wszystkich obiektów w danej miejscowości. Odpowiadają dokładnie na pytanie „jakie są hotele w X”, na które pojedynczy hotel z definicji nie odpowiada.
Dlatego pozycjonowanie strony hotelu nie polega na walce o jedną ogólną frazę. Polega na zbudowaniu kilkunastu do kilkudziesięciu podstron, z których każda najlepiej w sieci odpowiada na węższe pytanie. Suma tych fraz daje zwykle więcej wartościowego ruchu niż jedna ogólna fraza, a odwiedzający jest bliżej decyzji.
Podstrony pod frazy: architektura strony hotelowej
Pozycjonowanie stron hotelowych zaczyna się od mapy podstron, nie od pisania tekstów. Każda podstrona dostaje jedną główną frazę i jedną intencję.
Miejscowość i okolica
- strona główna pod nazwę obiektu i „hotel/pensjonat + miejscowość”
- podstrona o okolicy: szlaki, wyciągi, plaża, atrakcje dla dzieci, z odległościami liczonymi od obiektu, a nie przepisanymi z przewodnika
- dojazd: parking, autokar, dworzec, ładowarka do aut
Typ pobytu
- pobyt z dziećmi, ferie, majówka, wakacje
- pobyt z psem, jeśli obiekt przyjmuje zwierzęta
- pakiety: weekend, święta, sylwester, pobyt regeneracyjny
Grupy: tu wygrywa się najczęściej
Frazy grupowe mają mniejsze liczby wyszukiwań, ale portale noclegowe odpowiadają na nie słabo, a jedna wygrana grupa to kilkadziesiąt osobonocy. Każdy segment potrzebuje osobnej podstrony z konkretami: pojemność, sale, wyżywienie, program, regulamin, wzór oferty, formularz.
- zielona szkoła i wycieczki szkolne
- kolonie i obozy
- konferencje, szkolenia i wyjazdy integracyjne
- wczasy i turnusy dla seniorów
- grupy autokarowe i biura podróży
Pokoje
Osobna podstrona dla każdego typu pokoju, z metrażem, układem łóżek, widokiem, zdjęciami i ceną „od”. Frazy w rodzaju „pokój rodzinny z aneksem kuchennym w Karpaczu” mają małe liczby wyszukiwań, ale wpisują je ludzie gotowi rezerwować.
Treści, które pozycjonują stronę hotelu
Google ocenia, czy strona najlepiej odpowiada na zapytanie. Opis „komfortowe pokoje w malowniczej okolicy” nie odpowiada na nic. Treść podstrony grupowej powinna zawierać to, o co organizator i tak zapyta mailem:
- liczby: ile osób, ile pokoi i w jakim układzie, ile miejsc w sali, ile miejsc parkingowych dla autokaru
- wyżywienie: godziny, diety, suchy prowiant na wycieczkę
- program: co można zorganizować na miejscu i w okolicy, z czasami dojazdu
- formalności: zaliczka, opiekunowie gratis, faktura, regulamin
- zdjęcia sal i pokoi, które grupa faktycznie dostanie
Blog pomaga, gdy odpowiada na pytania gości: „co robić w Szklarskiej Porębie w deszczowy dzień”, „szlaki dla dzieci w Karkonoszach”. Wpis powinien linkować do podstrony ofertowej, którą wspiera. Opisy pokoi warto pisać od nowa, a nie kopiować z portali, bo ten sam tekst w kilku miejscach niczego nie wnosi.
Technika: szybkość, indeksacja, dane strukturalne
Szybkość i telefon
Większość gości przegląda strony hoteli na telefonie. Ciężkie slidery na pełny ekran, niekompresowane zdjęcia i kilka wtyczek do rezerwacji naraz spowalniają stronę. Szybkość mierzysz bezpłatnie w PageSpeed Insights, a wyniki dla prawdziwych użytkowników widać w Search Console w raporcie podstawowych wskaźników internetowych.
Indeksacja
- każda ważna podstrona ma własny adres, tytuł i opis, a nie jest tylko zakładką na stronie głównej
- mapa witryny jest zgłoszona w Google Search Console
- wersje językowe mają osobne adresy i poprawnie oznaczone powiązania
- silnik rezerwacyjny na zewnętrznej domenie nie zastępuje opisów pokoi na Twojej stronie
- stare adresy po przebudowie przekierowują na nowe, zamiast zwracać błąd
Dane strukturalne Hotel
Słownik schema.org ma typy Hotel, LodgingBusiness i HotelRoom. Opisują one w kodzie strony adres, telefon, godziny zameldowania, udogodnienia i pokoje. Dane strukturalne nie gwarantują wyższej pozycji ani specjalnego wyglądu wyniku, ale pomagają wyszukiwarkom i systemom AI poprawnie odczytać fakty o obiekcie. Muszą się zgadzać z tym, co widać na stronie i w wizytówce Google.
Linki lokalne zamiast kupowanych pakietów
Pakiet „100 linków za 300 zł” dla strony hotelu zwykle nic nie daje albo szkodzi. Wartościowe linki dla obiektu noclegowego są lokalne i branżowe:
- lokalna organizacja turystyczna, informacja turystyczna, strona gminy
- atrakcje i firmy, z którymi współpracujesz: szkoła narciarska, park linowy, przewodnicy, wypożyczalnia rowerów
- organizatorzy wydarzeń, biegów i konferencji, którym dajesz nocleg
- media regionalne, gdy dzieje się coś wartego opisania: otwarcie, remont, nowa oferta
- katalogi branżowe dla szkół i organizatorów kolonii
Mapy, AI i to, czego ten tekst nie obejmuje
W wynikach lokalnych i w Mapach Google decyduje głównie wizytówka: kategorie, zdjęcia, opinie, odległość. To osobna praca, opisana w tekście o SEO lokalnym dla hoteli. Strona i wizytówka powinny podawać te same dane, bo wtedy wzajemnie się wzmacniają.
Coraz więcej osób pyta też ChatGPT albo czyta odpowiedź AI Overview nad wynikami. Systemy AI korzystają z tych samych konkretów, które pozycjonują stronę: liczb, faktów, odpowiedzi na pytania. Jak to przygotować, opisaliśmy w tekście o GEO dla hotelu. Odrębnym kanałem są ceny w module hotelowym Google, o których piszemy przy Google Hotels.
Pomiar w Search Console i ile to trwa
Google Search Console jest bezpłatne i pokazuje, na jakie frazy strona się wyświetla, ile ma kliknięć i na której pozycji jest każda podstrona. Raz w miesiącu sprawdzaj:
- wyświetlenia i kliknięcia na frazy bez nazwy obiektu (to jest właściwy efekt pozycjonowania)
- pozycje podstron grupowych i pokojowych
- błędy indeksowania i strony wykluczone z indeksu
- w Google Analytics: rezerwacje i zapytania grupowe z ruchu organicznego
Ile to trwa? W praktyce pierwsze efekty na frazy długiego ogona widać po kilku miesiącach od publikacji podstron, a stabilną widoczność buduje się w cyklu roku. Frazy grupowe mają sezon decyzji, więc podstronę o zielonej szkole publikuj jesienią, nie w kwietniu. Jeśli ktoś obiecuje pierwszą stronę na „hotel + miejscowość” w miesiąc, zapytaj, jak zamierza wyprzedzić Booking.
Pozycjonowanie to jedna z warstw sprzedaży online. Jak łączy się z marką, kampaniami i kontaktem z gościem, opisaliśmy w tekście o marketingu hotelu.
Twoja strona wyświetla się tylko na własną nazwę?
Sprawdzimy, na jakie frazy możesz wygrać, i rozpiszemy podstrony
Na bezpłatnej rozmowie przejrzymy strukturę strony i dane z Search Console, jeśli je masz. Powiemy wprost, które frazy są realne, a które zostaw portalom.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje pozycjonowanie strony hotelu?
Koszt zależy głównie od tego, ile podstron trzeba zbudować lub przepisać i w jakim stanie jest technika strony. Jednorazowa przebudowa struktury i treści to zwykle większy wydatek niż późniejsze utrzymanie. Uważaj na abonamenty, w których nie wiadomo, co konkretnie powstaje co miesiąc.
Czy hotel może wyprzedzić Booking w Google?
Na ogólne frazy „hotel + miejscowość” rzadko, na frazy węższe bardzo często. Podstrony o grupach, typach pobytu i konkretnych pokojach odpowiadają na pytania, na które portale nie mają dobrej odpowiedzi.
Czy blog jest potrzebny do pozycjonowania hotelu?
Nie jest warunkiem, ale pomaga, gdy odpowiada na prawdziwe pytania gości i linkuje do ofert. Kilka dobrych wpisów o okolicy i atrakcjach daje więcej niż cotygodniowe krótkie aktualności.
Czym różni się pozycjonowanie hotelu od SEO lokalnego?
SEO lokalne dotyczy głównie wizytówki Google i wyników w Mapach, a pozycjonowanie strony obejmuje podstrony, treści, technikę i linki w zwykłych wynikach. Potrzebne jest jedno i drugie, a dane w obu miejscach muszą być spójne.
